سيلز عقارات من الوظائف التي تتطلب توافر مهارة الإقناع والتي يجب أن يتقنها كل شخص لا سيما رجال مبيعات الشركات العقارية، والشركات العقارية الناجحة هي التي تقوم على فريق مبيعات قوي يسير وفق أهداف الشركة والعمل على تحقيقها
يشمل كل الأنشطة التي يقوم بها رجل المبيعات إتجاه العميل من عمليات بيع وشراء بما في ذلك تلبية إحتياجات العميل بما يتماشى مع أهداف الشركة وإدارة المبيعات.
لا يختلف سيلز العقارات عن السيلز بشكل عام، ولكن أن تكون سيلز عقارات يجب عليك أن تسير وفق نهج معين للبيع والإلمام بمجال العقارات لإنه من أكثر المجالات تخصصا في المجال البيعي.
وبشكل عام، ستجد أن فريق المبيعات في الشركات العقارية يندرج تحت مسميات مختلفة
لا تقتصر العملية البيعية للعقارات على جهود السيلز منفردة، بل تشمل [6] خطوات وهي:
سيلز العقارات وإدارة المبيعات بالشركات العقارية يواجهون معًا أحد أهم المشاكل وتتمثل في
لا تختلف خصائص موظف المبيعات العقاري عن موظف المبيعات في أي شركة، لدى كل منهم خصائص وصفات تعد أساس نجاح العملية البيعية ونجاحهم المهني:
في النهاية عليك أن تكون رجل مبيعات مساعد للعميل ودارس لمجال العقارات وتطوراته بشكل جيد هذا سيوؤهلك أن تكون سيلز عقارات ناجح ضمن إدارة مبيعات في شركة عقارية ناجحة. ومن الرابط التالي تعرف على أسئلة انترفيو سيلز عقارات
لا يخلو الجانب المهني والأكاديمي لرجال المبيعات الجانب الشخصي أيضًا ، والذي يجب أن يتحلى بيه سيلز العقارات ورجال المبيعات ككل.
يقع الكثير من العاملون بإدارة المبيعات وبروكر العقارات في رفض عروضهم من العملاء
هذا أمر لا مفر منه، عليك فقط أن تتعامل مع الموضوع إنه شئً طبيعي ولا يعني إنك فشلت في كسب العميل ومحاولاتك في جعله يشتري. بل هذا فقط يعني إنك لم تعرف إحتياجات العميل بشكل كاف أو أن العميل في الوقت الحالي ليس لديه استعداد لأخذ قرار الشراء.
أولًا التعامل مع العميل الغاضب: إعطي الثقة للعملاء بإنك ستساعدهم وذلك من خلال
ثانيا التعامل مع عميل غير قادر على إتخاذ قرار الشراء:
العميل المهتم ليس بالضرورة أن يكون لديه قرارا شرائي واضح ويعرف ما يريد، ولذلك قم بعدة خطوات لتسهيل عملية الشراء لدى العميل منها:
قم بذلك من خلال:
في النهاية عليك أن تكون سيلز عقارات مساعد للعميل ودارس لمجال العقارات وتطوراته بشكل جيد هذا سيوؤهلك أن تكون سيلز عقارات ناجح ضمن إدارة مبيعات في شركة عقارية ناجحة
